Les droits de douane en yoyo annoncés ces derniers temps par l’administration Trump menacent quasiment chaque jour de redessiner les équilibres économiques mondiaux. Alors que les tensions commerciales se multiplient, les directions supply chain et financières doivent plus que jamais se doter de solutions innovantes pour piloter cette incertitude. Beyond Plans entend apporter une réponse éclairée en s’appuyant sur la puissance de la plateforme Anaplan.
Pendant longtemps, les tarifs douaniers ont été considérés comme stables, encadrés par des accords commerciaux bilatéraux ou multilatéraux. Mais cette époque semble révolue. Hausse soudaine des droits de douane américains rebattant les cartes du commerce mondial, barrières tarifaires en réaction à des déséquilibres diplomatiques, mesures compensatoires sectorielles… L’environnement commercial mondial est de plus en plus imprévisible.
Pour les entreprises industrielles, les distributeurs et les marques de grande consommation, l’impact est immédiat. Les coûts d’importation s’envolent, les relations fournisseurs sont remises en question et les marges déjà tendues doivent être renégociées à la hâte.
Quand la géopolitique s’invite dans les feuilles de calcul
Un fabricant d’équipements médicaux peut voir le prix de ses composants critiques augmenter de 20 % du jour au lendemain à cause d’une surtaxe appliquée sur les importations venues d’un pays stratégique. Un distributeur de mobilier voit sa chaîne logistique fragilisée par une mesure douanière sur une matière première clé, comme le contreplaqué ou l’aluminium. Une enseigne de mode doit revoir ses tarifs en urgence après l’annonce d’un nouveau droit de douane sur les articles textiles asiatiques…
Autant d’exemples qui appellent une capacité d’anticipation, de réaction rapide et de décision structurée. Or, cette capacité fait encore défaut dans de nombreuses organisations, faute d’outils adaptés.
Sortir du réflexe défensif pour entrer dans la simulation stratégique
Trop souvent, les entreprises réagissent de manière réactive : gel temporaire des commandes, renégociation en urgence, baisse des marges… Des choix contraints par l’absence de visibilité mais qui peuvent coûter cher à moyen terme.
Or avec Anaplan, Beyond Plans aide ses clients à basculer vers une logique proactive. Grâce à la planification de scénarios, il devient possible de :
- Simuler plusieurs politiques douanières en évaluant leur impact différencié selon les zones géographiques, les lignes de produits ou les circuits d’approvisionnement.
- Projeter l’effet d’un changement tarifaire sur les coûts complets, du sourcing à la livraison finale.
- Évaluer la pertinence d’une relocalisation partielle ou d’une diversification fournisseurs, en intégrant les délais logistiques, les contraintes contractuelles et les conditions de change.
Tarifs en hausse : arbitrer entre disponibilité, coût et marge
L’une des conséquences directes des barrières tarifaires est l’augmentation des coûts à l’import. Faut-il les absorber pour préserver ses parts de marché ou les répercuter au risque de freiner la demande ? La réponse ne peut être ni générale, ni intuitive : elle dépend des segments clients, de la position concurrentielle, des taux de positionnement marché et du niveau d’élasticité du prix. Dans bien des cas, il s’agit de revoir rapidement son positionnement prix Retail sur certaines références, pour protéger ses volumes ou préserver ses marges.
Les capacités de modélisation d’Anaplan permettent justement d’évaluer l’effet d’une hausse tarifaire sur différents scénarios de prix. L’utilisateur peut simuler les réactions du marché, analyser l’impact sur les volumes vendus et calculer le seuil de rentabilité optimal. Une approche qui fournit des réponses concrètes à des questions que beaucoup d’organisations abordent encore “au doigt mouillé”.
Au-delà du coût : repenser la logique d’inventaire et d’exposition fournisseur
Une hausse tarifaire annoncée peut inciter à surstocker en amont pour bénéficier des anciennes conditions. Mais cette stratégie n’est viable que si elle s’appuie sur une vision précise des capacités logistiques, des prévisions de ventes et du niveau de risque fournisseur.
Avec Anaplan, les entreprises visualisent en temps réel leur exposition aux différentes zones tarifaires, croisent ces informations avec la criticité des produits concernés, et élaborent des plans d’action adaptés : négociation avec les fournisseurs, relocalisation, mutualisation de volumes ou recherche de nouvelles sources d’approvisionnement.
Beyond Plans, pour faire de la planification un levier de résilience stratégique
Chez Beyond Plans, nous sommes convaincus que la résilience n’est pas une posture passive. Elle se construit, s’anticipe et se pilote. En intégrant Anaplan au cœur de leur dispositif décisionnel, nos clients peuvent transformer les incertitudes douanières en opportunités d’optimisation : meilleure connaissance des marges, réduction des risques fournisseurs, agilité accrue dans le pricing et les arbitrages logistiques.
Notre rôle ? Traduire les enjeux métier spécifiques à chaque organisation en modèles de planification concrets, aligner les directions (finance, achat, supply chain) autour d’un référentiel unique et accélérer la mise en production et l’adoption pour que la technologie devienne un outil d’action immédiate et non un projet à long terme.
