Dans un secteur pharmaceutique sous pression budgétaire, la planification du Market Access devient un levier stratégique. Alignement entre départements, anticipation des effets prix/volume/mix, modélisation des remises : les exigences s’accumulent alors que les outils manquent. Mais grâce à Anaplan et Beyond Plans, les laboratoires peuvent structurer une planification commerciale plus fine, collaborative et orientée résultats.
Des politiques de santé toujours plus sélectives, des évolutions réglementaires fréquentes, des remises conditionnelles, des enveloppes fermées et des parties prenantes nombreuses… Dans un tel contexte, la planification du lancement d’un médicament est devenue une discipline à part entière.
Pour y parvenir, les directions Market Access, Finance, Business Development et Supply Chain doivent impérativement travailler de concert. Mais les silos organisationnels, les fichiers Excel cloisonnés et l’absence d’outil commun complexifient encore la tâche. Résultat : des prévisions incertaines, des marges mal anticipées et des opportunités mal exploitées.
Anaplan pour modéliser scénarios et impacts
Déployée par Beyond Plans, la plateforme Anaplan permet aux laboratoires de centraliser toutes les dimensions d’un plan de lancement :
- volumes prévisionnels par indication thérapeutique,
- modélisation des grilles de prix et des remises conditionnelles (remises par paliers de volume, accords de performance…),
- effet prix / volume / mix sur le chiffre d’affaires net,
- scénarios multi-pays intégrant les règles de prix de référence ou d’effet domino,
- anticipation de l’impact sur la production et la chaîne d’approvisionnement.
Le tout dans un environnement sécurisé, collaboratif et mis à jour en temps réel.
Cas client : Roche anticipe ses marges nettes dès la négociation
Chez un acteur majeur de la pharma en France, Beyond Plans a mis en place un modèle Anaplan qui permet à la direction Market Access de :
- simuler en amont les différents scénarios de prix négociés avec les autorités,
- mesurer l’impact de ces scénarios sur les marges nettes après application des remises,
- partager ces simulations avec la Finance et la Supply pour adapter les plans de production.
Résultat : des décisions éclairées, une capacité de négociation renforcée et une meilleure maîtrise du cycle de vie du produit.
Quels bénéfices pour les laboratoires ?
- Moins d’incertitude : la capacité à tester rapidement plusieurs hypothèses permet de sécuriser les projections.
- Plus de collaboration : les fonctions Finance, Access, Sales et Opérations travaillent sur une base commune.
- Plus de vitesse : les délais de mise en marché sont réduits grâce à une meilleure coordination.
- De meilleures marges : en optimisant les volumes et les conditions commerciales, les laboratoires maximisent la valeur de chaque lancement.
Beyond Plans, partenaire stratégique des laboratoires
Avec une connaissance approfondie des enjeux spécifiques au secteur et une expertise certifiée sur Anaplan, Beyond Plans accompagne les laboratoires dans la construction de modèles de planification sur mesure, alignés avec leurs contraintes métiers, réglementaires et financières. Ensemble, nous transformons vos données en leviers de performance pour vos produits, vos équipes… et vos patients.
